Du 28 septembre au 1er octobre, Coédis a mis à profit Paris Builders Show pour donner de la visibilité au rôle pivot de la distribution professionnelle et valoriser l’expertise de ses adhérents.
Pas question pour Coédis de simplement « être présent » sur le salon. L’objectif était de porter plusieurs enjeux structurants pour la filière et de montrer, à travers des cas concrets, comment les distributeurs professionnels accompagnent au quotidien les fabricants, les installateurs et leurs clients finaux.
Dès l’ouverture d’Interclima, Coédis a porté cette voix au plus haut niveau. José Pretot, Président de Coédis, a participé à la cérémonie d’ouverture aux côtés des Présidents de la CAPEB, de la FFB et d’Uniclima. Il a notamment pris part au lancement officiel de l’évènement en coupant le ruban inaugural, donnant ainsi le coup d’envoi à cette nouvelle édition 2026.
Cette ouverture a permis de rappeler la place de la distribution professionnelle du second œuvre technique au cœur de la filière et son rôle dans les transformations à venir.
Valoriser la force du réseau professionnel dans la Salle de Bains
À l’occasion d’Idéobain, Coédis a présenté une nouvelle communication consacrée à la Salle de Bains.
Son objectif : mettre en lumière la force du réseau d’enseignes spécialisées en sanitaire-chauffage et rappeler ce qui fait la valeur d’un point de vente professionnel au-delà de son offre produits.
Conseil, expertise, proximité et solutions adaptées aux réalités de chaque projet constituent autant d’atouts qui permettent au distributeur professionnel d’accompagner efficacement les installateurs et leurs clients.
Cette démarche s’inscrit dans une logique de filière : fabricants, distributeurs professionnels et installateurs ont chacun un rôle à jouer pour améliorer le parcours client.
Lors de la table ronde « Faire filière : améliorer le parcours client de la Salle de Bains », Roland Mongin, Délégué Général de Coédis, et Delphine Binois, Directrice concept et développement marketing d’Envie de Salle de Bain, ont ainsi échangé sur la complémentarité des différents acteurs de la chaîne de valeur.
Avec un message simple :
« L’avantage de s’appuyer sur un réseau pro, c’est qu’ils sont pros ! »
Cette campagne permet ainsi de donner davantage de visibilité aux enseignes et aux points de vente qui composent le réseau de la distribution professionnelle, tout en mettant à l’honneur l’ensemble de la chaîne de valeur.
Décarboner sans opposer les énergies
La question du mix énergétique a également été au cœur des échanges d’Interclima.
À l’occasion de la table ronde « Le gaz vert franchit le cap du million de clients », Coédis a défendu une approche pragmatique de la décarbonation.
Les réalités du terrain sont multiples : bâtiments existants, usages, contraintes techniques, territoires et situations économiques. Elles nécessitent de pouvoir mobiliser les solutions les plus adaptées à chaque situation.
La progression du gaz vert et le franchissement du cap du million de clients illustrent cette diversité.
Pour Coédis, cette approche suppose surtout de faire filière : fabricants, distributeurs, installateurs, énergéticiens et organisations professionnelles doivent coordonner leurs expertises pour accompagner concrètement la transition énergétique.
Faire de la ventilation mécanique un réflexe de la rénovation
Autre enjeu porté à Interclima : la place de la ventilation mécanique dans les projets de rénovation.
Avec l’Association Française de la Ventilation, Coédis a présenté un nouveau dispositif de communication destiné aux installateurs et à leurs clients.
L’objectif est double : mieux faire connaître les enjeux liés à la ventilation mécanique et donner aux installateurs des arguments pour sensibiliser leurs clients.
Humidité, moisissures, inconfort : les signes d’une ventilation mécanique insuffisante ou mal adaptée ont des incidences réelles sur la santé des occupants. Pourtant, cet enjeu reste encore trop souvent absent des réflexions autour de la rénovation énergétique.
Le dispositif développé avec l’AF Ventilation doit contribuer à faire de la ventilation mécanique un réflexe dans les projets de rénovation, tout en valorisant le rôle du distributeur professionnel dans l’accompagnement des installateurs et de leurs clients.
De la donnée produit à l’action
La transformation de la filière passe également par une meilleure circulation de l’information.
Sous l’égide de Coédis, ETIM France et FAB-DIS ont présenté à Interclima leurs actions pour structurer la donnée produit et faciliter son utilisation par l’ensemble des acteurs de la chaîne de valeur.
L’enjeu est très opérationnel : saisir une fois, réutiliser partout.
Une donnée produit mieux structurée permet de faciliter la prescription, d’accélérer la vente et de sécuriser la mise en œuvre.
Pour les distributeurs professionnels, ces outils contribuent également à fluidifier les échanges avec les fabricants et à apporter aux installateurs une information plus fiable et plus facilement exploitable.
Une parole qui sort du cercle professionnel
Paris Builders Show aura également marqué un temps fort important pour Coédis : mettre en visibilité la distribution professionnelle au-delà de son écosystème traditionnel.
À l’occasion de Batimat, Roland Mongin, Délégué Général de Coédis, était invité sur Sud Radio, depuis le stand de Sofinco.
Cette interview a permis de présenter directement au grand public le rôle joué par la distribution professionnelle dans les parcours de rénovation énergétique.
Au cours de l’émission, Roland Mongin a notamment rappelé l’importance de faire appel à des professionnels qualifiés et de s’appuyer sur un réseau professionnel pour sécuriser un projet de rénovation.
Car derrière une installation performante, il y a aussi toute une chaîne de compétences : le bon équipement, le conseil, l’accompagnement du professionnel et la capacité à mobiliser les dispositifs d’aide adaptés.
Cette prise de parole s’inscrit dans le prolongement de la charte signée entre Coédis et Sofinco dans le cadre de l’appel à projets consacré à la pompe à chaleur.
L’objectif est de rapprocher distribution professionnelle, artisanat et financement, afin de faciliter le passage à l’acte et de contribuer à des parcours de rénovation plus transparents et plus efficaces.
Cette visibilité auprès du grand public renforce ainsi cet axe de communication pour Coédis : faire connaître le rôle de la distribution professionnelle dans la réussite des projets de rénovation et mieux valoriser les professionnels qui font vivre la filière sur le terrain.
Une même ambition : faire filière
De la Salle de Bains à la rénovation énergétique, en passant par l’électrification des usages, de la ventilation mécanique à la donnée produit, les prises de parole portées par Coédis à Paris Builders Show avaient un même objectif : montrer que la distribution professionnelle joue un rôle pivot pour la filière.
Un rôle qui ne se limite pas à distribuer des produits.
Il s’agit d’apporter du conseil, de l’expertise, de la proximité, des services, de la donnée et des solutions aux professionnels de terrain.
Et désormais, aussi, de mieux faire connaître cette valeur au grand public.
Faire filière, c’est avancer ensemble. C’est aussi donner de la visibilité à ceux qui la font vivre chaque jour.
À revoir : L’interview de Roland Mongin sur Sud Radio
